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销售团队建设与销售人员激励


添加时间:2019-11-06      修改时间: 2019-11-06      课程编号:105288421

《销售团队建设与销售人员激励》课程目的
1、让您明确一个卓越销售团队成长的轨迹
2、给您一套打造高绩效团队的有效方法
3、让您重拾创业激情,充满活力
4、让您掌握打造狼性团队精神,文化的方法
5、给您一套提升员工执行力的管理模式
6、给您一套有效的可复制的团队绩效激励系统
7、给您一套快速有效提升团队业绩和绩效的方法等

《销售团队建设与销售人员激励》适合对象
销售总监、销售经理、销售主管、一线销售人员、营销型企业团队等。

《销售团队建设与销售人员激励》课程大纲
课程背景:
您的团队战斗力如何?为什么一个人是一条龙,而一个群体却是一条虫?为什么您的团队老是没有奋斗的精神?老是业绩低微呢?
为什么一个优秀的员工在刚进来时充满斗志,而一段时间后,就变得平庸之极,究竟是人的问题还是公司的问题?为什么想把团队做大,结果不断没做大,反而越做越累?为什么您的团队留不住甚至招不来优秀员工呢?
为什么您的团队成员老是互相扯皮,甚至暗中勾心斗角?您的团队存在严重内耗问题吗?您的中层是公司战略聚焦点燃的放大镜,还是把公司战略的热量损耗掉的大气层呢?
您希望将自己的团队打造成一支卓越的高绩效团队吗?您想了解打造一个卓越的高绩效团队的重要方法和步骤吗?您想知道有效而合理激励员工的方法吗?您明白留住和吸引优秀人才的重要原因和方法吗?您想学习打造团队凝聚力,加强团队精神的方法吗?
企业发展的瓶颈就是团队发展的瓶颈,企业经营的根本就是经营团队!企业经营的成功就是团队的成功,企业可持续发展是建立在团队可持续发展的基础之上的。“如何打造高绩效团队”为您解决企业经营过程中的营销团队问题!
敬请带着您销售团队中遇到的难题,步入培训现场,与中国著名实战培训专家郑老师现场对话。

课程大纲:

第一单元:高绩效团队的认知
一、什么是高绩效团队
1、狼与羊的现代寓言故事说明什么?
2、为何21世纪企业发展需要打造狼性团队?
3、团队的概念和构成要素
4、团队与群体的区别
5、团队的类型
二、 管理者打造高绩效团队的素质模型
1、科学家的团队实验说明什么?
2、为什么只有卓越团队才能创造奇迹?
3、现代企业中团队的流行病
4、管理者进行高绩效团队建设的素质模型
5、狼性销售团队打造的阶段与要素
观看视频:团队风貌
互动:团队分组,文化营造

第二单元:高绩效销售团队狼性文化打造
一、团队文化的含义
1、什么是团队文化
2、团队文化的重要性
3、团队文化的种类
4、团队文化的层次
5、高绩效团队文化的特征及要素
二、打造团队狼性精神
1、团队狼性精神的内涵
2、团队狼性精神的三个层面
3、凝聚力高的团队特征
4、提升团队凝聚力
5、团队凝聚力的效果
6、营造互信的合作气氛
7、打造团队士气
文化训练:营销团队文化狼性精神设计

第三单元:销售团队狼性执行力打造
一、销售团队狼性执行力的打造
1、团队执行力定义及重要性
2、执行力来源及打造方法
3、如何提高团队执行力
二、铸造执行力的3个要素
1、要素一:结果导向(员工靠结果生存、企业只为结果买单)
2、要素二:责任逻辑(锁定责任,收获结果)
3、要素三:6大执行法则
服从法则:以服从为天职
目标法则:盯准一只野兔
冠军法则:做自己擅长的,上帝助你成功
速度法则:先开枪再瞄准
团队法则:利他就是利已
裸奔法则:没有退路就是出路
三、销售团队如何提高个人执行力
1、效率做事:管理好时间才能管理好事情
为什么人们总说“很忙”?
2、乐在工作:做好执行首先经营好自己
快乐基因:17个秘密
3、说对话办对事:沟通无障碍、执行有保障
4、激励策略:让营销人员无须扬鞭自奋蹄的策略

第四单元 团队人际协作与高品质沟通
一、团队人际关系的认知
1、团队成员的客户论
2、人际关系的团队意义
3、人际需求关系
4、影响人际关系密切程度的因素
二、建立有效的人际关系
1、开设感情存款
2、团队人际关系六貌
3、利人利己的要领
三、高品质的团队沟通
1、团队沟通的定义
2、沟通的重要性
3、团队沟通不利的危害和障碍
4、沟通的原则
5、有效沟通的流程
6、团队高品质沟通的九大技巧及训练
【互动游戏1】协作的力量
【互动游戏2】学会倾听
【趣味互动游戏3】“沟通的秘密”

第五单元:狼性销售团队的绩效激励技巧
一、团队的激励
1、团队激励的类型
2、团队士气问题的药方
3、工作动力
二、激励的循环圈
1、需要
2、动力
3、追求目标
4、满足
三、激励的方式
1、威胁的激励
2、奖励的激励
3、个人发展的激励
四、 团队成员的需求
1、赫茨伯格的双因素理论
2、高、中、基层人员的需求排序
五、团队激励的有效菜谱及实操
1、激励菜谱(一)
2、激励菜谱(二)
3、激励菜谱(三)

第六单元、课程回顾总结
1、重点知识回顾
2、互动:问与答
3、学员:学习总结与行动计划

授课培训师郑老师老师简介
一、 讲师经历
营销实战与团队建设激励管理专家,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,首都经贸大学工商管理专业研究生,十三年千余家企业培训顾问专业经验,北京大学“营销总裁班”特聘讲师,清华大学、南开大学EDP学院特聘讲师,2018年度中国讲师十强“金话筒”奖获得者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问等。郑老师2001年进入培训行业,曾师从著名营销训练大师杜云生老师,亚洲潜能开发大师许伯凯老师,及NLP心灵成长大师李中莹老师和尚致胜老师。郑老师目前在国内专注于营销类及团队绩效与个人成长类领域,在十三年职业生涯中,给上千家企业近10万人次做过培训。演讲足迹遍布祖国大江南北。
二、 主讲课程
《大客户销售之绝对成交》、《营销精英狼性执行力特训营》、《优势谈判技巧特训》、《卓越团队建设与管理》、《企业精英职业化素质提升培训》、《NLP团队精英“从优秀到卓越”特训营》等。
三、 授课风格
名师授课,趣味游戏贯穿始终;深刻的道理体现于浅显的比喻;复杂的难题溶解于简单生动的故事之中。寓教于乐,课堂气氛活跃;体验、参与、互动的教学方式,让大家在学中练,在练中学。案例生动、操作性强;强调训练,实战性强;个性辅导,实效性强;精心设计的课程系统、简单、有效、做得到。
四、 服务客户
中国石油,中国石化,中海油服,壳牌石油,住友化工,晋西煤化,中煤能源,国新能源,鲁西化工,中国中车集团,中铁一院,百慕航材,海螺型材,西南煤机,青岛大牧人集团,成功汽车集团,福田汽车集团,北汽集团,中原内配股份,纽威数控,齐峰新材股份,襄阳绝缘子厂,德国玛堡壁纸,纷美包装,山东凤祥集团,百事食品集团,置信电气,美的集团,松下电器,格力电器,海尔集团,现代电器,美的集团,永泰轮胎,石药集团,哈药集团,修正药业,绿地集团,华润地产,21世纪不动产,和盛东方地产,武汉卓尔地产,华远地产,乐成地产,长沙方兴地产,河北建达集团,北京融科置地,劲霸男装,皮尔卡丹服饰,君臣王服饰,雪莲羊绒,爱慕内衣,诺贝尔瓷砖,美德兄弟地板,潍坊陶瓷城,红星美凯龙,芳子美容连锁,百草堂连锁机构,北京大学,清华大学,农业大学,北京出版集团,北京京华时报等。

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课程名称:  销售团队建设与销售人员激励
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