NLP团队管理与商业谈判

添加时间：2009-07-22      修改时间： 2009-07-22      课程编号:105114756

《NLP团队管理与商业谈判》课程目的
提升业团队绩效的有效方法!它将以最符合人性的方式帮助经理人制定合理有效发挥团队作用的管理体系!经理人将运用全新的管理理念营建一支极具战斗力的团队!以达到迅速倍增团队业绩的目的!

《NLP团队管理与商业谈判》适合对象
企业高中层管理人员、部门经理、总监、主管与相关人员

《NLP团队管理与商业谈判》课程大纲
创造团队奇迹
48小时内塑造超级团队

你是一位出色的经理人吗？
你拥有一支稳定精干的团队吗？
你还在为那日渐流失的人气、客户和财富而苦恼吗？

团队管理并不是单纯的管理，也不仅仅是激励、培训或冷冰冰的奖惩，它是一套关于“人性”的艺术，一套从心出发的精妙技巧。
所以，只要在团队管理的路上你有颗宽容而求取的心
你也将带领你的团队所向披靡！

★ ★ ★现在，你有机会学习到经过全世界46个国家，数千万以上的精英团队验证过的一套最先进有效的团队管理技巧。由全亚洲唯一同时拥有21世纪最先进的“NLP（神经语言程式学）”执行师、“DHE（人类设计工程学）”、“PE（说服工程学）”国际认证资格之超级讲师
尚致胜老师首度由美国引进国内。

尚致胜老师以最直接的方式直击目前团队管理和经理人普遍遇到的问题和存在的误区，融合NLP及说服工程学（PE™）的理论精髓和实战技巧，研发出团队管理的20项黄金法则!这是一套提升业团队绩效的有效方法!它将以最符合人性的方式帮助经理人制定合理有效发挥团队作用的管理体系!经理人将运用全新的管理理念营建一支极具战斗力的团队!以达到迅速倍增团队业绩的目的!

课程内容及收获

（一） ◆超级经理人的心态调适
1.勇气是经理人成败的关键
2.越多困难＝越多晋升机会

◆销售经理的五大角色
1.设定组织及个人业绩目标
2.拟定工作计划
3.激励与沟通
4.训练与评估
5.决策

◆卓越领导模式的六个特点
1.关心你的员工
2.设定目标
3.以身作则
4.持续的激励与表扬
5.明确的管理标准
6.自由的发展空间

◆如何建立亲和力
1.常常肯定员工
2.注意倾听意见与需求
3.给予员工实际帮助

◆如何做到以身作则
1.模范作用
2.言行一致

（二） ◆超级销售团队的六大法则
1.杰出的教练
2.对卓越的承诺
3.开门政策
4.关心个人的发展
5.适才适用
6.策略与规划分析

◆80/20法则-打造顶尖团队
将80％时间和精力用在那些能创造80％业绩的20％的顶尖销售员身上

◆满足业务员两种基本需求
1.独特感
2.归属感

（三） ◆制定销售计划的方法
1.速度=业绩
2.行动+行动=成功

◆智囊团与质量圈的运用
这是激励员工、发挥其创意、增强团队向心力的好方法

◆如何召开脑力激荡会议
1.针对具体问题
2.保证会议要不受干扰
3.记录所有点子

（四） ◆如何选人和用人
1.能力与经验
2.工作价值观管理
3.工作模式

◆怎样提升队员自我价值
1.提升对自我的期许
2.建立成功的自我形象

◆如何激励员工
1.组织内部的氛围
2.工作价值观的满足
3.薪资制度
4领导模式

◆奖励员工的五个原则
1.成就感
2.金钱的回报
3.公众的认可
4.关怀与沟通
5.升迁的机会

◆如何对队员工进行持续的训练
1.训练＋训练＝好业绩
2.定出培训项目
3.设定培训目标

（五） ◆指导工作的两种方法
1.亲自传授知识及技巧
2.指定教练

◆设定明确的评量标准
1.量化、明确、可衡量的标准
2.设定每天的工作内容
3.定期检查与评估
4.设定培训及成长计划

◆保持良好纪律的五大方法
1.制定具体的行为标准
2.制定高标准
3.制定处置方式
4.严格执行
5.监督检查

◆解雇员工的四个技巧
1.归零心态
2.心平气和
3.站在对方的立场想
4.顾及对方的自尊心

（六） ◆商业谈判的十大技巧
1.附加条件原理
2.烫手山芋原理
3.避重就轻原理
4.因为…所以原理
5.第一报价原理
6.打铁趁热原理
7.终止谈判原理
8.取消让步原理
9.对比原理
10.妥协原理

授课培训师尚致胜老师简介