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打造高绩效销售团队


添加时间:2017-05-18      修改时间: 2017-05-18      课程编号:105183542


《打造高绩效销售团队》课程大纲
一、面临挑战:
一个优秀的一线销售提拔为销售主管后,在市场竞争激烈的环境下,面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维,成为优秀的团队管理者?如何在短时间内提升自己的领导力?在众多人员中,挑选出最适合自己团队的销售精英?建立适合自己企业的人才培养体系,让销售人员快速出业绩?并长期有效的激励下属,让他们自动自发的拼命做事?

二、培训收益:
1、提升销售主管的领导力;
2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法;
3、掌握快速提升销售人员能力的方式;
4、掌握有效激励销售人员的多种策略;
5、掌握推动销售人员达成目标任务的管理方法。

三、培训对象:
销售总监、分公司经理、办事处主任、大区经理、区域主管等销售团队管理人员。

四、培训大纲:(6-12小时)
第一单元:如何从超级业务员到团队教练?
一、从业务员到销售主管的转变
1、只做好销售是不够的!
2、为什么销售主管角色转换困难?
3、销售主管的能力素质模型
4、角色转换后销售主管的时间管理
二、销售主管领导力锤炼
1、销售主管领导力的五个来源
2、让下属追随你的四大人格魅力
3、销售主管团队管理当中的三大禁忌

第二单元:如何招聘甄选销售人员?
一、招聘销售人员的七个渠道
二、招聘销售人员时如何衡量?
1、五个标准
2、四个切合
3、销售人员招聘的两大误区
三、如何甄选优秀员工?
1、常用的招聘工具
2、面谈的四个方法
3、三种问题员工的识别
四、团队成员多样化
1、外部的因素:
①不同发展阶段的选择
②不同业务模式下的选择
2、内部的因素:
①如何保持现有队伍的稳定性
②如何加强现有队伍的活力
③如何丰富现有队伍的功能
五、如何让新来的销售人员快速的适应团队?

第三单元:如何建立快速培养销售人才的体系?
一、让销售人员快速成长,提升业绩
1、人才是流动的,企业的核心竞争力是培养人才的机制!
2、优秀的主管一定是优秀的教练
二、建立公司的销售培训体系
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗”培训法快速提升销售团队竞争力
三、销售辅导技巧
1、三个有效的辅导时机
2、因人而异的辅导方式
3、工作辅导的四个步骤
4、教练的四大基本技巧:聆听、询问、区分、回应
5、与下属谈话不能犯的三个错误
6、协同拜访需要注意什么问题?

第四单元:如何激发销售人员的士气?
一、为什么你的销售人员士气不高?
1、需求是激励的源泉!
2、现在的销售人员到底需要什么?
3、销售人员士气低落的10种原因
4、你对下属了解有多少?
二、销售人员的激励策略
1、努力创造理想环境:公平、公开、公正
2、硬指标:薪酬,如何设立?
3、良性竞争,如何做到?
4、授权激发下属的积极性,如何有效操作?
5、快乐工作让每个人有个好心态
6、负激励:批评、惩罚也要讲究技巧
7、销售人员激励是个系统工程,如何建立适合自己公司的销售激励系统?
三、不同类型销售人员的激励技巧
1、菜鸟与老鸟的激励方法
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法
3、刺头员工,如何管理?

第五单元:如何推动销售人员达成目标任务?
一、协助销售人员制定销售计划
1、七步骤制定可行性的销售计划书
2、帮助下属理解、分解销售目标
3、目标刻在岩石上,方法写在沙滩边
二、用好手上的四张表
1、为什么销售人员不喜欢填表?
2、日报/周报/月报的改进
3、通过问题改善行动表持续提升
三、锻造销售人员超强执行力
1、销售人员执行力不强的三个关键
2、提升执行力的六个要点
3、打造奋发向上的销售文化

授课培训师马坚行老师简介

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